皆さんこんにちは！
今回の講義は、アライアンス業務について、市場動向を踏まえながら具体的な事例を交えて詳しく教えていただきました！
その講義の一部をお届けします！

講師プロフィール
エイベックス・アライアンス＆パートナーズ株式会社
ディビジョンマネージャー
事業推進室 ビジネスプロデュースグループ ゼネラルマネージャー

森下 隼吾

【アライアンス業務とは】

エイベックスのアライアンスは、「コンテンツIPの価値とマネタイズを最大化させること」をミッションに掲げ、企業向け（BtoB）にエンタメの力で企業やブランドの新しい可能性を広げたり、課題解決に向けた提案を行っている。
主に、ブランド戦略の立案、アーティスト・タレント・イベントなどコンテンツのキャスティング、エイベックスが保有するライヴ映像などを活用したライセンスビジネス、映像などクリエイティブの制作、広告媒体への人脈を活用したPR活動などが挙げられる。

【アライアンス向きの人材】

アライアンスの業務をする上で求める人材の特徴は大きく分けて3つある。
1つ目は知的好奇心が強い人である。アライアンスの業務はIPの理解度を深めることは大前提であると同時に、相手のビジネスを知る努力も必要である。そのため、とにかくインプットを絶え間なくできる人が求められる。
2つ目は、コミュニケーションが好きな人である。自分一人で完結する仕事ではなく、ビジネスをプロデュースする役割を担うものである。そのため、チームで信頼を築きつつ、バランス能力が必要である。
3つ目は、グリット力（粘り強さ）をもてる人である。計画通りに行くことの方が少なく、トラブルが起きたり失注になることもある。そのため、決して投げ出さずにやり切る覚悟をもち、突破できる強さをもてる人が向いている。

【受講生の声】

・アライアンスの仕事は、IPの可能性を広げていく仕事で、想像以上にやりがいを感じられると知り、さらに興味を持った。
・自分が知っている広告やプロモーションがたくさんあり、マーケティングの裏側を知ることができ参考になった。

【Q＆A】

Q.キャスティングを行う際には、多くのタレントやアーティストについて、広くはもちろん深い部分まで知る必要があると思います。どのように知識を習得しているのか教えてください。

A.扱う商材や案件の幅が非常に広いので、一人で全て網羅しようとしてもできません。そのため、候補を挙げた上で、そのタレントやアーティストのマネージャーや制作担当と密にコミュニケーションを取り、情報や知識を得るようにしています。

Q.広告会社とアライアンスの役割の違いを教えてください。

A.クライアントと向き合い、全体の戦略を立案して全体のコミュニケーションプランをマネジメントするのが広告代理店になります。その中で活用されるコンテンツを提供することが、エイベックスのアライアンスの仕事になります。つまり、広告代理店がメディアを中心に課題解決をし、コンテンツIPを中心に解決を行うのがエイベックスのアライアンスになります。

今回の講義レポートは以上になります。
少しでも気になった方は、説明会のご参加をお待ちしてます！
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次回の講義レポートは「MD ファンの行動で考えるマーチャンダイジングの可能性」です。
ぜひお楽しみに！

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「あなたがエンタメ業界で叶えたい夢は何ですか？」
エンタメ業界に就職・転職したい！
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同じ志を持った仲間を作りたい！
エンタメ業界の裏側について学びたい！

エイベックス・エンタテインメントビジネスマスターでは、他にもライブ制作やマネージャー、A&R*など、エンタメに特化したここでしか受けられない講義が盛りだくさんです。

(*)A&Rとは・・・
Artists and Repertoire(アーティスト・アンド・レパートリー)の略。
定義は区々であるが、エイベックスでは主に新人開発、アーティストの担当責任者としてプロデューサーの選択やスタジオの手配、楽曲や映像などのコンテンツ制作、ブランディング、プランニング、宣伝・販売戦略の立案などを担っている。

(*)IPとは・・・
エイベックスにおけるIPとは、アーティスト・タレント・イベントなどのコンテンツ（知的財産）を指す。

(*)BtoBとは・・・
企業同士が商品やサービスを取引するビジネス形態。